Estilo y Atributos de Ventas
Evaluación de Ventas
En el mercado competitivo de hoy en día, el éxito en ventas representa un desafío mayor y requiere de un nivel más alto de destreza.
Identifique el estilo y los atributos del ejecutivo de ventas
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Solución a sus necesidades de:
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Selección del personal de Ventas
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Identificación de necesidades de desarrollo del área Comercial
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Estrategias de desarrollo para las áreas de mejora |
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Ventajas:
Dos Instrumentos de Evaluación sugeridos:
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Gerencia de Ventas |
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Evaluación del Perfil Personal (DISC) + Personal Talent Skills Inventory Gestión de Ventas (PTSI) | |
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Ejecutivos de Ventas |
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Evaluación del Perfil Personal (DISC) + Personal Talent Skills Inventory Versión Ventas (PTSI) | |
Conozca el perfil de Comportamiento en el contexto de ventas a través de la evaluación Success Insights:
Evaluación del Perfil Personal Versión VENTAS
El Reporte consta de dos secciones:
I. ESTILO DE COMPORTAMIENTO
Introducción
1. Características de Venta
Describe detalladamente el comportamiento habitual de la persona
en relación a ventas.
2. Valores que aporta a la Organización
Que contribuciones es capaz de dar la persona al entorno de trabajo
3. Lo que se debe hacer/ Lo que no se debe Hacer
Sugerencias para el supervisor o Jefe inmediato acerca de
como comunicarse mejor con la persona.
4. Estilos de Venta.
Sugerencias a la persona para establecer mejores relaciones con
sus clientes dependiendo del estilo de comunicación de estos.
5. Ambiente de Trabajo Ideal
Que espera la persona de su ambiente laboral.
6. Percepciones
Cómo se percibe a sí mismo. Cómo lo perciben los demás bajo
presión moderada y bajo presión extrema.
7. Palabras Descriptivas
Cuáles son sus descriptores en términos de los cuatro factores DISC.
8. Estilo de Venta Natural y Adaptado.
Describe su comportamiento Natural (forma auténtica de estilo)
y Adaptado (qué está haciendo para cumplir con las demandas
del entorno laboral). Esta descripción se redacta en
cuatro secciones: Problemas-Retos, Personas-Contactos,
Ritmo-Constancia, Procedimientos-Normas.
9. Estilo de Trabajo Adaptado
Que comportamientos muestra la persona para cumplir con
los requerimientos de su ambiente laboral.
10. Claves para Motivar
Que desea la persona en sus relaciones de trabajo.
11. Claves para Dirigir
Que necesita la persona para mantenerse enfocado a la realización
de sus actividades. Que quiere. Esta sección ayuda a su supervisor
a conocer mejor sus expectativas.
12. Áreas de Mejora.
Posibles limitaciones en su comportamiento laboral. Que aspectos
debe cuidar para lograr mayor éxito en su desempeño.
13. Plan de Acción
Proporciona 10 áreas que invitan a la persona a reflexionar acerca de
sus comportamientos relacionados a las mismas y lo estimula a
definir pautas específicas para su crecimiento personal.
II. INDICADORES DE FACTORES DE COMPORTAMIENTO
1. Análisis de Factores Específicos.
Reporta gráficamente 17 factores, en ambos estilos Natural y
Adaptado.
Preparación, Presentación, Manejo de Objeciones, Cierre,
Actitud de Servicio, Orientación a Desafíos, Emprendedor,
Orientado a Resultados, Prospección, Persuasión,
Autoconfianza, Consistencia, Habilidad para Escuchar,
Relación con Clientes, Información sobre productos,
Seguimiento e Insistencia, Documentación Efectiva.
2. Gráficos de Análisis del Comportamiento
Reporta ambos estilos Natural y Adaptado en términos de DISC.
3. Rueda de Perfil Personal
Reporta ambos estilos Natural y Adaptado en términos del
Perfil laboral.
Conozca los Atributos/Competencias relacionadas a ventas a través del Personal Talent Skills Inventory (PTSI) Versión Ventas y Gestión de Ventas:
“Personal Talent Skills Inventory (PTSI)”
Evaluación de Atributos. Versión Gestión de Ventas.
El Reporte incluye 82 atributos clasificados de la siguiente manera:
- Atributos críticos para el éxito
§ Desarrollo de Otros
§ Manejo del Estrés
§ Monitoreo de Otros
§ Enfoque a metas y proyectos
§ Orientación a la calidad
§ Juicio sobre los sistemas
§ Entendimiento de las necesidades Motivacionales
Gestión de Ventas. Sumario del índice de Atributos
2. RESOLUCION DE PROBLEMAS Y CONFLICTOS
§ Control Emocional
§ Capacidad Integral
§ Intuición para tomar decisiones
§ Resolución de problemas
§ Uso del sentido común
3. OBTENCIÓN DE RESULTADOS
§ Responsabilidad por los demás
§ Atención a detalle
§ Consistencia y Confiabilidad
§ Resolución de Problemas
§ Orientación a resultados
§ Delegación de Control
4. ENFOQUE AL LIDERAZGO
§ Desarrollo de otros
§ Dirección de otros
§ Monitoreo de otros
§ Entendimiento de las necesidades Motivacionales
§ Obtención de compromisos
5. ANALISIS DE OPORTUNIDAD
§ Pensamiento Conceptual
§ Capacidad Integral
§ Planeación a largo plazo
§ Pensamiento Proactivo
§ Resolución de Problemas
6. ORIENTACION A LA PLANEACION
§ Pensamiento Conceptual
§ Organización Concreta
§ Planeación a largo plazo
§ Establecimiento realista de metas para otros
7. AUTOGESTION Y GESTION DE PROYECTOS
§ Manejo del Estrés
§ Responsabilidad personal
§ Autoevaluación
§ Autoconfianza
§ Autocontrol interno
§ Motivación personal
§ Enfoque a metas y proyectos
§ Establecimiento realista de metas personales
§ Orientación a la calidad
8. ENFOQUE AL PERSONAL
§ Actitud hacia los demás
§ Punto de vista empático
§ Evaluación de Otros
§ Libertad de prejuicios
§ Intuición para tomar decisiones
Balance Dimensional (Factores Internos y Externos)
Lista de Atributos Puros (Capacidades)
“Personal Talent Skills Inventory (PTSI)”
Evaluación de Atributos. Versión Ventas.
El Reporte incluye 82 atributos clasificados de la siguiente manera:
- Atributos críticos para el éxito
§ Resolución de Problemas
§ Placer en el Trabajo
§ Enfoque a Metas y Proyectos
§ Manejo del Rechazo
§ Orientación a Resultados
§ Empuje
§ Manejo del Estrés
§ Motivación Personal
Sumario del índice de Atributos Versión Ventas.
2. PROSPECCION
§ Evaluación de otros
§ Confianza en su posición
§ Persistencia
§ Intuición para tomar decisiones
3. SALUDO
§ Actitud hacia los demás
§ Relación con los demás
§ Iniciativa
§ Sensibilidad con los demás
4. CLASIFICACION
§ Autoconfianza
§ Evaluación de lo dicho
§ Punto de vista empático
§ Resolución de problemas
5. DEMOSTRACION
§ Resolución de Problemas
§ Uso del Sentido Común
§ Organización concreta
§ Sentido del tiempo
6. INFLUENCIA
§ Intuición para tomar decisiones
§ Persuasión
§ Punto de vista empático
§ Entendimiento de las necesidades motivacionales
7. CIERRE
§ Autoconfianza
§ Responsabilidad personal
§ Control emocional
§ Atención a detalles
COCIENTE TOTAL
Balance Dimensional (Factores Internos y Externos)
Lista de Atributos Puros (Capacidades)
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